《定位》這本書(shū)不算厚，不到三百頁(yè)，字的密度也非常稀疏。忘記了是誰(shuí)推薦《定位》，推薦人寫(xiě)了一句非常有吸引力的slogan：如果你只看一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍的話(huà)，你應(yīng)該看《定位》。
書(shū)的開(kāi)篇就是對(duì)于定位這個(gè)概念的定義：如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。把作者的話(huà)翻譯過(guò)來(lái)，“定位”就是把產(chǎn)品或服務(wù)潛入作者的心智。而在作者的論述中，大多數(shù)普通消費(fèi)者是不依憑理性消費(fèi)的。以下就是本人感受最深的幾點(diǎn)。
·定位是活動(dòng)策劃的第一步
所謂定位（positioning），顧名思義，就是企業(yè)或產(chǎn)品要在品類(lèi)中建立領(lǐng)導(dǎo)地位，在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中進(jìn)入消費(fèi)者的腦海，贏得認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。一個(gè)活動(dòng)策劃最重要的工作不是苦思冥想擠創(chuàng)意，而是準(zhǔn)確地找到活動(dòng)的定位，審時(shí)度勢(shì)后用最行之有效地策略將品牌植入消費(fèi)者的心智，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立于不敗之地。創(chuàng)意是可遇不可求的，是不能復(fù)制的，但是策略卻可以，這就需要我們?cè)诓邉澲澳軐?duì)市場(chǎng)、對(duì)手、受眾三方面進(jìn)行分析。
· 給自己和職業(yè)定位
“如果定位戰(zhàn)略能用來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，為什么不能用來(lái)推銷(xiāo)你自己呢？
沒(méi)有理由。”
作者先講了給自己職業(yè)定位的前提要求，比如首先定義自己，定義自己的概念，因?yàn)槎ㄎ坏暮诵睦碚摼褪侨绾巫屇阍跐撛陬櫩偷男闹侵信c眾不同。我們每個(gè)人在社會(huì)上生存，直白的說(shuō)，我們本身也是一種商品，而如何讓自己能夠賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)則是由市場(chǎng)所決定的，所以首先作者認(rèn)為我們要先給自己一個(gè)定義，其實(shí)可以理解為先考慮自己未來(lái)是做什么的，是做律師還是醫(yī)生，亦或是其他？
其次作者交代了我們職業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)充分而必要的條件，那就是任何值得一做的事情都值得一試，反觀我們的職業(yè)生涯，每個(gè)成功的人士不都是這樣過(guò)來(lái)的嗎？他們勇于去嘗試他們認(rèn)為對(duì)的事情，即使失敗了那也得到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而更好的邁向成功，可我們有多少人卻不敢去嘗試，總是幻想一步登天，不經(jīng)歷失敗，哪來(lái)的成功，很簡(jiǎn)單的道理，定位告訴你答案。
最后，作者提出了核心的職場(chǎng)定位觀點(diǎn)：找匹馬騎。作者認(rèn)為人生的成功更多地要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。
作者講述了我們需要騎的六匹馬，分別是：公司、上司、朋友、好的想法、信心、你自己。
選擇一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，永遠(yuǎn)爭(zhēng)取為一個(gè)最優(yōu)秀的上司工作，結(jié)交一些商業(yè)上的朋友，有一個(gè)只屬于你的獨(dú)一無(wú)二的好的想法，對(duì)別人以及別人想法的信心，最后就是你自己這匹馬！
這六匹馬看起來(lái)似乎大家都明白，但真正能做到的卻很少，因?yàn)樯虡I(yè)社會(huì)本質(zhì)上就是一項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，有合作也有競(jìng)爭(zhēng)，如果把職業(yè)發(fā)展看作一場(chǎng)比賽的話(huà)，那么贏得比賽的通常是騎著最好馬的那位！
小結(jié)
定位，是一個(gè)人一生都要明確的問(wèn)題，不管是工作還是生活，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都需要進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)人都需要找到自己人生的方向。
如果想滿(mǎn)足所有人的要求，將會(huì)一事無(wú)成。最好聚焦自己的專(zhuān)業(yè)，讓自己成為獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)家，而不是什么都干的通才！
《少有人走的路》里大概有這么一句話(huà)：如果你想讓對(duì)方聽(tīng)懂你的話(huà)，你就必須使用對(duì)方的語(yǔ)言。《定位》也是這個(gè)意思，你需要從客戶(hù)的世界中找到一個(gè)概念，并且告訴他們，這正是你的產(chǎn)品的價(jià)值所在。